（原标题：伟仕佳杰副总裁郑杰：企业出海的潜在风险与实战密码）武藤兰

21世纪经济报谈记者孔海丽 广州报谈

12月12日，由南边财经全媒体集团调换，21世纪经济报谈和渣打银行辘集主持，广东省网商协会、广东省机器东谈主协会赞助的“粤港澳大湾区新经济发展论坛暨21世纪科技年会”在广州召开。

这场集聚近20位顶尖民众、企业首领与行业精英的嘉会，围绕“智创明天，新质领航”主题，伸开了一场深远的想想碰撞与推行交流，探索如安在民众市集的片晌万变中，精确把抓产业解围与升级机会。

伟仕佳杰副总裁郑杰，就企业出海话题发表了深远知悉和详备拆解。

此前，“不出海就出局”的话题在国内市集的商量热度颇高。

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郑杰则以为，企业应幸免盲目出海，要是出海只是是为了走避国内的市集竞争，出海之后照旧以原有的廉价策略去霸占市集，势必是行欠亨的。出海不成被节略地斡旋为暂劳永逸的搞定有缠绵，而是中遥远举座搞定策略。企业需要明确出海的指标，包括短期的市集开拓和遥远的品牌竖立。

“出海企业应具备民众或区域视线，国内市集占有率较高且居品有上风才有出海实力。”郑杰示意，出海旅途主要包括自建团队（从国内带资源在国外从0开动）、借船出海（通过收并购当地点向整合伙源）、取悦共赢（整合收并购与当地各方面资源干涉）三大类别。

具体来看，自建团队的自主性强，但需要企业具备一定的时刻才能和市集践诺教训；通过合并购、整合，投资推广的神气出海，但老本较高且需要较多的资源和时候干涉；通过与当地企业（如代理商、经销商）的取悦，企业不仅梗概获取更多的资源和市集份额，更不错裁汰风险。

此外，郑杰辅导，国内的热销居品随机适用于国外。举例，国内高功率吹风机在东南亚并不受接待，因为当地糜费者更接管低功率居品。因此，出海需要凭证糜费者需求进行腹地化转机。来源阶段合适以范例化居品切入市集，裁汰复杂度和干涉老本；跟着市集解析缓缓建设，再扩展定制化搞定有缠绵。

至于企业出海的指标市集若何选？郑杰指出，以西洋为代表的高价值弘扬国度市集是一个高聚集度、高竞争、相称青睐范例论和成果的市集。有付费民俗，然则竞争极为热烈。关于出海公司而言，这些市集不仅是收入来源，更是一个进修中枢竞争力和蜕变才能的舞台。而东南亚、中东、拉好意思和非洲等新兴市集，对好多企业是一个增量市集，亦然畅达中国和西方弘扬市集的要害。

结合本人的业务发展情况，郑杰指出，东南亚市集的赚钱水平要高于国内。地舆位置近，文化访佛，是国内企业出海首选。何况数据中心系统、IT开垦、软件、IT行状、通讯行状五大主要市集悉数 IT开销94亿好意思元，增长后劲高大。

以伟仕佳杰为例，其东南亚业务占比从2019年的29%进步到2023年的46%，瞻望2024年卓绝50%。

“企业出海不仅是寻找增长的空间，更是对生意形状的全面升级。得胜的关键在于构建生态、尊重腹地市集需求、制定遥远策略指标。伟仕佳杰愿与国内伙伴联袂，共同开拓东南亚市集，打造更坚决的民众化布局。” 郑杰说。

武藤兰